Programa de Capacitación Comercial

El programa de capacitación comercial de SoftExpert visa proveer los conocimientos necesarios a nuestros canales de distribución y ventas, con relación a: quién somos, cuáles son nuestras ofertas, cómo vendemos, y cómo entregamos los productos y servicios, de forma a tornarlos aptos para comercializar nuestras ofertas y actuar con más eficacia y independencia.

Los ítems de la capacitación están categorizados de forma a evidenciar cuando se trata de un tópico fundamental, cuya capacitación debe ser realizada por todos los nuestros aliados, o cuando se trata de un tópico especializado por solución, cuya capacitación es necesaria solamente para los aliados que pretenden distribuir o vender aquella solución específica, siendo opcional para los demás.

Además de los links para los vídeos de capacitación disponibles para cada ítem de capacitación, son dispuestos también, links adicionales para materiales complementarios a los mismos. De esa forma, el usuario de la capacitación tiene condiciones de profundizarse en la tema, bien como, familiarizarse con los repositorios de nuestra base de conocimiento (KC - Knowledge Center), de donde podrá lograr materiales e informaciones adicionales sobre el tema, siempre que lo necesite.

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN COMERCIAL
Vídeos de Capacitación	Categoría	Materiales Complementares

QUIÉN SOMOS
Presentación Corporativa SE Demostración corporativa, con objetivo en la trayectoria, segmentos de actuación, productos, soluciones, servicios entre otras informaciones sobre SoftExpert.	Fundamental	Demo corporative Perfil Corporativo

NUESTRAS OFERTAS
Nuestros Productos
SE Suite Demostración del SE Suite presentando un overview del suite, sus beneficios y ventajas.	SE Suite	Folder SE Suite Materiales adicionales
SE BPM Suite Demostración del SE BPM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Procesos de Negocio.	SE BPM Suite	Demo SE BPM Suite Folder SE BPM Suite Materiales adicionales
SE ECM Suite Demostración del SE ECM Suite presentando un overview de la solución de Gestión del Contenido Empresarial.	SE ECM Suite	Demo SE ECM Suite Folder SE ECM Suite Materiales adicionales
SE PPM Suite Demostración del SE PPM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Proyectos y Portafolio.	SE PPM Suite	Demo SE PPM Suite Folder SE PPM Suite Materiales adicionales
SE PLM Suite Demostración del SE PLM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Ciclo de Vida del Producto.	SE PLM Suite	Demo SE PLM Suite Folder SE PLM Suite Materiales adicionales
SE CPM Suite Demostración del SE CPM Suite presentando un overview de la solución de Gestión del Rendimiento Corporativo.	SE CPM Suite	Demo SE CPM Suite Folder SE CPM Suite Materiales adicionales
SE GRC Suite Demostración del SE GRC Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Gobierno, Riesgo y Reglamentos.	SE GRC Suite	Demo SE GRC Suite Folder SE GRC Suite Materiales adicionales
SE EQM Suite Demostración del SE EQM Suite presentando un overview de la solución Gestión de Calidad Empresarial.	SE EQM Suite	Demo SE EQM Suite Folder SE EQM Suite Materiales adicionales
SE EHSM Suite Demonstración del SE EHSM Suite presentando un overview de la solución de Gestión del Medio-Ambiente, Salud y Seguridad.	SE EHSM Suite	Demo SE EHSM Suite Folder SE EHSM Suite Materiales adicionales
SE ERM Suite Demostración del SE ERM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Riesgos Corporativos.	SE ERM Suite	Demo SE ERM Suite Folder SE ERM Suite Materiales adicionales
SE EAM Suite Demostración del SE EAM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de los Activos Empresariales.	SE EAM Suite	Demo SE EAM Suite Folder SE EAM Suite Materiales adicionales
SE ITSM Suite Demostración del SE ITSM Suite presentando un overview de la solución de Gestión de Servicios de TI.	SE ITSM Suite	Demo SE ITSM Suite Folder SE ITSM Suite Materiales adicionales
Nuestros Servicios
Hosting Beneficios, infraestructura, modalidades disponibles y características de este servicio.	Fundamental	Materiales adicionales
On Demand Visión General de los beneficios, escenarios, entre otros detalles sobre esta modalidad de servicio	Fundamental	Folder On Demand

CÓMO VENDEMOS
Metodología de Ventas La metodología de ventas demuestra todos las etapas de la venta adoptados por la empresa, facilitando de esta manera la comunicación entre SE y sus aliados y el acompañamiento de las cuentas.	Fundamental	Metodología de ventas Materiales adicionales
Política Comercial Visión general de los principales puntos de la política comercial, como tipos de licencias, perfiles de usuarios y SSL.	Fundamental	Política Comercial Materiales adicionales
Price Builder Plantilla adoptada por el SE para cotizar propuestas comerciales basadas en las reglas de la política comercial.	Fundamental	Price Builder
Utilización del CRM Principales beneficios de la herramienta y visión general de las principales características para auxiliar la administración de leads y cuentas, bien como, otras funcionalidades.	Fundamental	Materiales adicionales
Solicitud de Ventas Por medio de un ejemplo, el vídeo muestra el proceso de formalización de la venta de las soluciones, productos y servicios de la SE.	Fundamental	Solicitud de Ventas
Propuestas Abordaje de los diferentes tipos de propuestas, informaciones de cómo desarrollarlas y cuándo deben ser utilizadas.	Fundamental	Propuesta Comercial Propuesta Técnica Propuesta On Demand Cotización
Catálogo de Productos El Catálogo de Productos contiene informaciones como tipo de perfil de cada producto, productos que componen cada solución, entre otras informaciones.	Fundamental	Catálogo de Productos
Cómo Vendemos Nuestros Productos
SE BPM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE BPM Suite	Battle Card BPM Competitors Matrix
SE ECM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE ECM Suite	Battle Card ECM Competitors Matrix
SE PPM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE PPM Suite	Battle Card PPM Competitors Matrix
SE PLM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE PLM Suite	Battle Card PLM Competitors Matrix
SE CPM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE CPM Suite	Battle Card CPM Competitors Matrix
SE GRC Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE GRC Suite	Battle Card GRC Competitors Matrix
SE EQM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE EQM Suite	Battle Card EQM Competitors Matrix
SE EHSM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE EHSM Suite	Battle Card EHSM Competitors Matrix
SE ERM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE ERM Suite	Battle Card ERM Competitors Matrix
SE EAM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE EAM Suite	Battle Card EAM Competitors Matrix
SE ITSM Suite El battle card ha sido desarrollado para apoyar el abordaje junto al cliente, beneficios y otros factores que van a auxiliar la venta de la solución.	SE ITSM Suite	Battle Card ITSM Competitors Matrix
Cómo Vendemos Nuestros Servicios
On Demand Aprenda detalles de la venta de software On Demand, sobre el público objetivo, entre otras ventajas.	Fundamental	Política Comercial On Demand
Service Policy Visión general de la venta de servicios disponibles, de la metodología de implantación y cómo cada servicio debe ser ofertado a los clientes.	Fundamental	Service Catalog Política Comercial

CÓMO ENTREGAMOS
Metodología de Implantación Metodología que demuestra los pasos adoptados por SoftExpert en la implantación de sus soluciones y productos.	Fundamental	Implementation Methodology

FAQ
Materiales de apoyo Entienda más sobre los materiales de apoyo disponibles, sus localizaciones, y cómo pueden apoyar el aliado en sus actividades diarias.	Fundamental	Knowledge Center Web Site

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